孙凤美：巧抓机会销售月饼2300箱

　　中国石油莱芜2站经理孙凤美，善于大单销售的“实力派”，坐上莱芜公司订货会销冠“宝座”次数最多的人。中秋店外销售中，她在初战遇冷后，巧抓机会，销售黄金酥月饼2300箱，实现销售收入近23万元，提前完成“双节”销售任务。

　　7月底，心有成算的孙凤美就挨个联系往年合作单位，只是受效益影响，合作单位均大幅减少或者直接取消中秋节福利，往年中秋她销售米面油酒20多万，今年居然清一色“没戏”。厂矿订单“团灭”，对于一心在中秋福利用品销售中大展身手的孙凤美来说，简直是晴天霹雳。短暂的情绪“疗伤”后，孙凤美很快振作起来。

　　8月中旬开始，孙凤美每天在朋友圈发布米面油酒促销信息。8月17日，她将公司订货会现场的图片“搬”上朋友圈，没想到引来两位好友关注，更让她没想到的是，让两位好友心动的都是黄金酥月饼。

　　首先闻讯而来的是百货公司鹿总。只是，首轮报价后，孙凤美就因价格被客户打入“冷宫”。不死心的孙凤美实地考察其百货公司后发现，客户中秋前月饼需求量巨大，只是已有固定供货商，咨询只是抱着侥幸心理，打心底就没指望能更便宜。报价如他所料并没便宜，他也就歇了心思。孙凤美一边加强客户跟踪，一边向公司求援。公司将其列为攻坚课题集思广益，最终通过更换供货商，成功降低进价。

　　更换供货商的过程中，孙凤美联系客户不下10次，她甚至隔两天就去百货公司查看库存，待库存较少时再次联系，终于成功拿下客户，首批送货500箱，累计供货2000箱。

　　比百货公司稍晚留言的是某连锁超市，该客户之前经朋友介绍订购过牛奶。看到孙凤美朋友圈发的图片，就惊讶的感叹：“你们居然还卖黄金酥！”孙凤美立马开始跟进，依托新供货商价格和之前的合作基础加持，合作很快达成，客户一次性订购300箱黄金酥。

　　销售机会无处不在，孙凤美通过抓住朋友圈引来的商机，打了一场漂亮的“翻身仗”。“锚定目标、继续攻坚，高质高效完成油非任务，为‘三三’战略落地贡献力量。”“二次创业”战场，“大单王”孙凤美越战越勇。

作者：庄敬霞 责任编辑：李梦园

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