坚持不懈，“跑店”结硕果

　　借助一家大型连锁超市，一个月销售“跑店”商品十余万元，这是中国石油莱芜2站经理孙凤美“跑店”行动中，最大的“果实”。从埋下一粒希望的种子到开花结果，她坚持了数月。

　　在“跑店”行动中，一路领先的孙凤美，其实有个更大的目标，和大型连锁超市合作。

　　奔着这个目标，她多次向亲友好友发出“英雄帖”，寻找能够和当地最大的几家超市扯上关系的“牵线人”。机会是留给有准备的人，还真找到了一个“牵线人”，一位朋友的同事的爱人是大型超市的总监，而且其父亲就是该超市的大股东，该连锁超市在莱芜有24家门店。

　　合作从面谈开始，孙凤美习惯于先在客户面前露个面，让客户对电话、微信一端的人有个明确的印象。虽然，关系拐了几拐，孙凤美还是通过朋友引荐见到了王总监。

　　好不容易见上面，一年共48000元的“陈列费”就让合作陷入绝境。为了给后期联系留有余地，孙凤美并未直接拒绝“陈列费”。她不时和王总监联系，寻求合作可能。

　　联系一个多月，终于迎来转机。5月份，公司牛奶有优惠活动，价格很合适，几次沟通，王总监同意让120提牛奶送到店内试卖，两三天工夫牛奶就全部售出，首次试卖开启了合作第一步。

　　孙凤美继续加深合作，抽纸、卫生纸、矿泉水……一一送去试卖，有的则是选取几个店试销，有的则是24个店全面上架。供应商品的同时，她将商品买点和销售话术一并赠送，下班时间，还到就近的合作超市，客串一把销售员。6月份，累计售出商品13.6元。合作越来越顺畅。7月份，又有十万余元商品奔赴24家门店。

　　孙凤美用坚持不懈，让“跑店”之果更加丰硕。而她个人也因业绩突出，连续6个月在站经理评价中被评为“优秀”，所在的莱芜2站已在加油站分类分级中，实现“晋级”。

作者：庄敬霞 责任编辑：李梦园

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